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          一語話裝修

          2019/5/1 11:18:11    來源:齊家盛公司 已訪問:1276 次
           

          裝修最大的貓膩在哪里——明里暗里賺取客戶的材料費或商品價款。
            裝修最怕的是什么?進錯了門,找錯了人。(掮客)
          裝修最忌諱的是什么?中途換人。客戶忌諱換公司,公司忌諱換工人。

            消費者最可悲的是——明賺你的錢你不樂意,暗中賺你的錢,你倒樂不可支。這是助長裝修貓膩滋生的原因之一。
             裝修貓膩產生于思想,來源于管理,藏匿于報價。
          裝修是隔著麻袋買貓的事?消費不理性會自討苦吃。
           家裝公司做買賣——雙贏。
            不理性的家裝消費者往往是遍體鱗傷:被商家宰割、被公司宰割、被工長和設計師宰割。
             家裝集采就是一群小學生一起做一道大學題目——沒有學識,人多也沒用。
          如果你承認自己是外行,參加促銷活動時最好先問問自己:識貨嗎?
             裝修技工的日工資在
          150元以上,上海的勞務費最高。
                 家裝公司難熬的是三年,難過的是冬天。
             裝飾公司的固定成本和廣告支出全靠消費者負擔。
          達到理想的裝修只有兩個選擇:一是選好你的代理人,把好四個驗收環節;二是親力親為,死盯著,做得不好你也無怨言。
          馬路游擊隊并不比正規公司便宜,兩個月下來,包工頭也要拿到六七千塊錢的工錢(應該的),如吃不上回扣就不如工人工資了,他還得考慮考慮。 
                  裝修報價額不是消費者的終端消費額,其伸縮余地太大。
             裝修報價像天書一樣看不懂,不要看看總價就算完事,而應該好好地研究,記下來才對。
          隔行如隔山,消費者對行業和市場的調查結果一般都是假象居多。不要不服哦!
             裝修花費是個沒譜的事情,控制它,需要家裝公司和你相配合。
          家裝消費有70%
          的錢能實打實的花在你自己身上是相當不錯的。原因是周期長管理成本高,品種多價格難把握,行業亂人心叵測。
                   裝修的最高領導人是誰——業主自己。因此,裝修得好與壞都是業主自己決策的結果。

                家裝周期一般在50天左右。
          《報價》謂家裝公司秘密,“秘密”是不能拿走的。
            
          裝修公司賺取的錢主要是材料差價和商品價款的差價。
          公司的實力反應在“德、才、技”這三個方面,其他的與消費者無關。
               材料費、商品款、人工定額這三項價格不是由裝修公司說了算。(市場決定)
                   貪圖便宜的人一定會上大當,家裝更不例外。
          家裝消費者每每上當的原因是——消費的特殊性使消費者難以了解市場和行業,甚至對市場和行業分辨不清。
               合理的報價——說得清道得明的報價才是合理的報價。
            品牌——消費者與你打交道覺得很合算才有資格稱之品牌。
          競爭力——這個產品無可替代,這種能力別人無法模仿。
          家裝消費者要在主材和商品價格控制上下功夫,那里才是你家裝消費的大頭。
          裝修費=(材料成本+人工成本+商品價款)+管理費+
          毛利潤,研究研究這一等式會有好處。
           家裝購買的板材,按國家標準規定不低于 E1級。
             吊頂龍骨架應該用輕鋼龍骨才符合規定,用木料做龍骨是不合格的。
                “砍價”是行家的事,外行人“砍價”純屬是瞎砍。商家一看便知。
                  沒有比較就沒有鑒別。學會辨別真偽,請相信“一分錢一分貨”之說。(奸商除外)

           
          裝修行業為什么亂?是因為有一大群偽專家在忽悠一大群非理性消費者,以訛傳訛。
           消費者問:應該是墻磚壓地磚還是地磚壓墻磚?專家曰:墻磚壓地磚好。我說:放屁。
           
          消費者問:膩子刮幾遍好?專家曰:至少三遍。我說:平整才好。
           消費者問:鋁扣板是重的好還是輕的好?專家曰:重的好。我說:輕重要看厚度和物質含量,含鐵量高的,雖然重,但一定不好,容易腐蝕。
           消費者問:裝修后室內空氣污染怎么辦?專家曰:采用凈化器和生物化學物治理。我說:治標不治本,甲醛、甲苯、二甲苯等有害物質會伴隨你一輩子,應該從選材開始才能有效控制。

          木質門有幾種類型?國家行業標準規定只有三種,即全實木門、實木復合門、模壓空心門。如免漆門、烤漆門、套裝門、鋼木門、高分子門等叫法都屬于這三種門之列。

          家用吊頂的材料有哪些?集成板、鋁扣板、塑鋼板、PVC板、石膏板、桑拿板、原木板、軟膜天花、藝術玻璃等。

          裝修工程重點把握的是隱蔽工程,它會讓客戶擔心一輩子。

          隱蔽工程——上下水、強弱電、防水、吊頂龍骨架、門窗護套板、地板龍骨架、墻地面基層處理等。
          家裝公司是怎么死的——因為廣告沒有忽悠著客戶而把自己忽悠死了(死因之一)。

           

          省事又省錢是高級消費者;省事卻不能省錢,省錢卻不能省事是中級消費者;既不省事又不省錢是低級消費者。

          最好的裝修是——物有所值。

          消費者最痛心的是——買了高檔的材料卻沒做出高檔的裝修。

          消費者最愚蠢的是——在裝修公司那里買東西(找錯了門)。

           消費者最痛苦的事情——看到這些扔不掉的產品就惡心。
             消費者最厭惡的事情——碰上個無賴的家伙。
              消費者最高興的事情——幫助了別人,同時也滿足了自己。

           

          裝修是“服務”行業,不同于“買賣”,打折、送禮等促銷方式不可行,因為折價和禮金本身就是客戶自己的。

          南昌裝修貓膩語出驚人,購買4萬主材,能吃回扣1萬。
          建議裝修公司賺明白錢,辦明白事,做明白人。

           選公司先比較“能力”,再比較“價格”。對“能力”不放心,“價格”再低也不能選。對“能力”放心,才可以談價錢。 

                  什么叫理性消費者?對感官現象僅作參考,以主動性思維加以分析為主導,追究內在的,實質性的,與自己消費相關聯的東西。

           什么叫感性消費者?僅憑看到的和聽到的表面現象,用情感觸動性的思維。 一般來講,與自己消費實質性無關的東西。

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