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          舊房裝修巧省錢  我不做主誰做主

          2009/6/28 21:33:15   www.gyhsy.cn  來源:北京齊家盛裝飾有限公司 已訪問:9247 次
           

          舊房裝修比新房子裝修更難。拆除項目較多,人工成本增加,垃圾清運費用增加;上水管改造,由原來損舊的鍍鋅管改為PPR暗裝管,費用增加;電路改造,由原來損舊的明裝鋁線改為暗裝銅線,費用增加;過去裝修所投入的資金不但浪費,同時還給這次裝修造成了負擔。許多消費者不知從何入手。


              今年敝公司承接舊房、二手房的家裝還真不少,占總業績的
          50%。不少客戶講,以前裝修吃老虧了,不會上網也不懂網上購物,選擇裝飾公司時,一般都是在本小區內“就近取材”,聽業務員的,或看報紙認品牌,或到建材城、門市里找。價錢是高是低一片茫然,根本就沒想過更沒有關心過什么叫裝修成本及管理成本,好像這些與自己沒關系。現在總算明白了:業務員的工資要從客戶的報價中出來;廣告投入要從客戶的報價中出來;層層轉包多頭管理的管理成本也要從客戶的報價中出來……


              明白這些以后,那些不公開、不透明、層層轉包、自編自演、自圓其說的促銷模式還有賣場嗎?那些誤導和誘導客戶消費、既沒有道德品質又缺乏專業水平的裝飾企業離倒閉還有多遠?現在的消費者日趨理性,一是比報價,二是考評家裝公司的專業水平。誰能替客戶著想,誰提出的裝修解決方案好,誰的性價比高,客戶就選擇誰。


              下面是前不久與齊家盛公司簽約的兩位客戶,介紹一下與大家共勉。


              事例一:先生租了一間門面房做生意。面積
          20 m2,隔墻高2.3,距頂面0.8未封到頂,隔墻中間有一樘門,裸露兩根下水管,墻面及頂面已刮白,地面已鋪地磚,需要做兩排置物柜。


              李
          先生找了三家裝修公司作比較。第一家報價:拆除9.2m2×20元=184 ,拆除門一樘20元,鏟墻皮62m2×3元=186元,新做隔墻12.4 m2×120元=1488元(輕鋼龍骨、石膏板),做門及套一樘900元(復合免漆門),墻、頂面刮膩子刷漆74.4 m2×25元=1860元(美巢易刮平、多樂士五合一),包管2根×120元=240元(輕體轉),增加插座及燈具安裝計300元(含電源線5),做柜子7組×1300元=9100元(三聚氰胺板,規格1200*2400*400/組),垃圾清運費計300元。總價14578元(184+20+186+1488+900+1860+240+300+9100+300


              第二家報價:材料費
          6800元,人工費3500元,總價10300元(籠統報價)。


              齊家盛裝修方案:
          1、隔墻因不需要挪位,只需要做到頂,就不需要拆除,直接在原墻上加封到頂即可。材料及人工成本: 3.2m2×55元=176元(拆除省了、新做墻省了、門也不用做了、垃圾也沒有了);2、墻面和頂面直接打磨刷涂料即可(除新加封的墻外),內墻涂料計74.4 m2×8.57元=637.6元,經現場勘查,墻頂面平整度較好,原刮白的膩子附著性強,直接打磨刷漆可達到相同效果(鏟墻皮省了、刮膩子工、料費省了,因墻面遮擋面積多,選用一般環保涂料即可);3、包立管兩根并排在400MM內按一根計價90元(采用輕鋼龍骨,龍牌石膏板);4、做柜子54.6×90元=4914元(三聚氰胺板及人工成本,按所有柜子的展開面積計算)。5、電路改造4.2m×45元=168元,燈具及插座安裝50元。6、管理費500元;7、利潤1500元(因工地離公司很近,投入工時只需七天.管理費和利潤與客戶協商一致而定)。總價8035.6元(176+637.6+90+4914+168+50+500+1500)。


              從這一案例可以看出,同樣的裝修,同樣的材料,同樣的效果,差價卻是好幾千元。

              
              看了齊家盛的裝修方案后,先生說:“現在的裝修市場真的很亂,既缺乏道德也缺乏專業,簡直就是坑蒙拐騙,幸虧我沒有找他們”。


              事例二:先生是一個很節儉、很理性的人,今年二月份買了一套135平方的三居室二手房。裝修不到五年,裝修項目及功能俱全。雖裝修得還可以,但畢竟是自己住。裝修的風格、顏色、造型、布局等不一定符合自己口味,再說住了幾年難免有一些異味。他想重裝一下,但一時又不知如何下手。于是他找了N家公司為他家裝修出方案,結果都不如人意。其原因是,所謂的設計師們不專業,提不出切實可行的解決方案來。最后,在齊家盛這里終于得到了滿意的答案。先生深有感觸地說:“齊家盛一切從客戶的利益出發,把企業定位在市場導向者,客戶代言人的層面上真的名不虛傳,有這樣的職業道德和專業水平來作支撐,公司一定會很快做強做大。給你錢賺我覺得很值”。


              比如,先生要求把原地磚全拆掉,改為臥室鋪實木復合地板、客廳及過道鋪地磚。齊家盛公司的方案是:只須拆掉現在需鋪磚的地面裝飾,木地板直接在地磚上鋪。既可省掉砸磚的費用又可省掉地面找平的費用,同時又省了垃圾清運費;先生要求把吊頂拆掉重新造型。齊家盛的方案是:有隱蔽意義的頂棚裝飾可以保留,其他部分可以改裝修飾。像入戶過道的過梁,內藏的水管及暖氣管等不須拆除。這樣既避免了浪費又省了錢,同樣達到了美觀的效果;先生要求把緊挨衛生間置物柜敲掉重做。齊家盛堅決不同意,認為敲掉柜子容易,但衛生間的墻很單薄,將會影響防水及墻面磚的使用壽命,選擇在原柜子的基礎上改裝,油漆翻新就會達到同樣的效果。同時避免了不必要的浪費和損失。臥室陽臺地面原來是地磚,先生要求陽臺鋪木地板和臥室木地板連為一體。齊家盛表示反對,因為這個陽臺是客戶家唯一的一個陽臺,考慮到陽臺涼衣服或作臨時他用,再說陽臺窗戶容易潲水,木地板只要被泡,就很難維修。建議陽臺還是用選用地磚,與木地板交接處選用大理石作為過度……


              其實,對一個裝修外行的消費者來講這些想法都很正常。很多公司就會隨消費者的意愿去做,巴不得把項目往“死”里做,做的項目越多,報價就越高,設計師的提成和公司的提成也就越多,這樣何樂而不為呢。至于花誰的錢,造成了多大的浪費,好像與他毫不相干。可是,在齊家盛這里就大不一樣了,她要體現的是自身價值、社會價值、客戶價值;體現的是道德水準和專業水準。賺錢是必然的,為客戶省錢更是我們應該做到的。


                  
          以上這樣的事例確實很多,因為設計師或預算師的道德水準和專業水準的不同,企業自身定位和管理模式不同,報價的結果(解決方案)也會截然不同。


              因此,齊家盛認為,一份好的報價就是一份好的裝修方案,制作人(裝飾公司)需要具備三大條件:一是要懂得核算成本(熟悉材料價格和人工價格,了解行業和市場。經得起消費者的推敲和論證,讓消費者花錢花得明明白白);二是要有專業的裝修水平和裝修經驗,決非是紙上談兵(懂得選材、用材和施工節點,做到不浪費,不花冤枉錢);三是要有良好的道德水準(一切要為客戶的利益著想,賺錢要賺的心安理得、理直氣壯)。
                                                                                                                                                                                                                                                             

             

               

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